インプット（時間やお金など、投じた資源）とアウトプット（成果、得られるもの）のバランスが取れている状態を作り出すには、脳の構造を理解して、うまく自分をコントロールすることが大切です。
ここでは、ある意味で、脳をだますことによって、生産性の高い時間帯を作る出す方法についてご紹介させていただきます。
習慣化ができるようになり、生産性を高められる「脳をだます」方法
生産性を向上させるための考え方と、時間の使い方について
世界の主要国の中で「日本の労働生産性は低い」と言われます。
トヨタ自動車の「カンバン方式」に代表されるように、製造業はいかに生産性を上げるかを日々追求しています。ですので、製造業の生産現場における生産性は高いですが、労働集約型のサービス業や、製造業でも、営業や間接部門では生産性が低いのが現状です。
採用面接で上手くいかない経営者が、取り組むべきこととは？
面接は、自社と候補者が「合うかどうか」を判断する機会、マッチングの場です。
- 面接の場で、自社の魅力をどのように説明しているか思い出せますか？
- どういった方に入社して欲しいか、求める人物像は明確になっていますか？
こういった質問をした際に、問題ないと答える経営者の方もいらっしゃるのですが、
詳細を確認すると出来てないことがあります。
社員が自然と育つ環境・成果が出るチーム作りとは？
Googleで行われた「プロジェクトアリストテレス」をご存知でしょうか。
「プロジェクトアリストテレス(Project Aristotle) 」とは、
Google Inc.が、2012年に開始したGoogle社内における、生産性が高いチームとそうでないチームを分析するプロジェクトのコードネームのことです。
分析が得意中の得意であるGoogleが、
約4年もの歳月をかけて出した結論が以下です。
「心理的安全性は成功するチームの構築に重要なものである」
これは周囲の評価に怯えることなく、自然体の自分を出すことができる環境や雰囲気が、
チームの生産性を高めることです。
更にいうと、心理的に安全な環境にあるチームのメンバーは、離職率が低く、自分の個性を生かしやすく、結果として成果に繋がりやすくなるということです。
そこで今回は、人材が自然と育つチーム作り・人材配置についてまとめたいと思います。
「社員のモチベーションが低い…」と嘆く時間をなくす方法
社員の育成について考える際に、多くの経営者が頭を悩ませるのは「どうやってモチベーションを上げるか」ということではないでしょうか。
- 社員のモチベーションが低く、仕事が受け身になっている
- 商品・サービスのクオリティに影響がでるため、もっと仕事に身を入れて取り組んで欲しい
- モチベーションが常に高く保ってくれれば、会社の成長を見込むことができるのに…
そういった悩みを抱える経営者は本当に多いです。
そもそも経営者は自分が立ち上げたか、先代から引き継いだ使命感をもっていたり、経営や仕事をすることに対してのモチベーションは高く保たれていることが多いです。
ですので、そうではない人、モチベーションが低いまま働く人の気持ちがわからないのではないでしょうか。
強みに着目して、人材育成の機会をつくる
人材育成を考えるうえで最も大切なことは、個人の強みに着目することです。
強みを伸ばすことで、最も早く成果を出すことができるのです。
もちろん、苦手なことを改善することも必要な場面はありますが、強みを伸ばすことよりも重要度は下がります。
ここで定義しておきたいことは、そもそも、強みや弱みとはどういったことか、ということです。
それは、「特徴の捉え方である」と考えるようにしましょう。
例えば、「明るくて元気」と言えば強みに聞こえるが、「うるさくて煩わしい」と言えば弱みに聞こえます。
つまり、必要とされるタイミングでその特徴がうまく機能するかどうか、ということです。
うまく機能すれば強みとなるし、そうでなければ弱みとなります。
人事組織の作り方について
経営者として手掛ける自社の経営要素の中で、
売上アップや利益アップを狙いとした集客、マーケティングなどの「攻め」の施策は、普段から関心を持ちやすいのではないでしょうか。
書店に行けば「稼げる」「儲ける」「年商アップ」「売上アップ」といったタイトルの本がいくらでも目につきます。
反対に、人事や経理、制度構築といった「守り」の施策は、なかなか手がつかないか、
もしくは手をつけたとしてもうまくいかないケースが多いのではないでしょうか。
そういった活動はすぐに売上や利益に繋がるわけではなく、中長期的な取り組みであることが多いです。
また、売上や利益に繋がったとしても、どこか定性的な面が多いため、「なぜ成果が出たのか」ということを証明することが難しい、という側面もあります。
このような理由から、経営において「守り」の施策は、なかなか優先順位を高くして手をつけることができないのです。
今回は「人事組織」についての向き合い方をお伝え致します。
開催実績:MSE売上アップ実践会
過去の『MSE売上アップ実践会』開催実績
2017年12月13日 売上アップ発想法
■実践会のテーマ
会社の売上アップに必要な要素を、売上アップの方程式としてご紹介
- 売上が上がったときに起こる問題とは？
- 利益を２倍にするためには、売上は何倍にすれば良い？
- 売上アップの方程式とは？
- 少しの改善で、なぜ売上が大幅にアップするのか？
- たった少しの改善で売上がアップした事例とは？
2018年1月10日 今すぐ新規客を獲得する方法
■実践会のテーマ
売上アップに必要な6つの要素について解説させて頂き、
その1つの要素である、
「新規客を獲得する方法」について詳しく解説
- 新規客獲得に必要なたった1つの方法とは？
- 新規客を呼び込むために知っておくべき3つのこととは？
- 売れるメッセージ（セールストーク）を作るために必要な5つの質問とは？
これまでのセミナー、講演参加者さまのお声
これまでにこの内容を学んだ参加者の方々からは次のようなご感想をいただきました。
コストゼロで、実践できる内容なのですぐに実装します！
「売上」をあげることだけを考えて具体的な行動に結びついていないことを実感しました。
目標数値と現状の数値とのギャップを把握することさえも、ややおろそかにしていたので、
今回の勉強会は良いきっかけになりました。
「メニュー表を作成する」「既存顧客にオファーを投げる」などは、
コストもかからずにすぐに実践出来る内容なので、持ち帰って実装します。
日々の業務の中で1つ1つの要素を分解して考える時間が全く取れていなかったので、すごく良い機会になりました。
株式会社Aivic 代表取締役 仁村 愛基 （業種：IT・Web広告）
「具体的に手順について、ステップを教えて頂いたので、何から始めればいいのかよく分かりました。ありがとうございました」
代表取締役 社長 H・K （業種：美容業界）
売上の公式からアイデアが出たので今後の行動が明確に！
「売上をアップさせる」をテーマに講義いただきました。わかりやすく、具体的に何をするかを一緒に考えていただけました。
特に売上の公式から、各要素をさらに分解させて何ができるのかアイデアを出した事によって頭がスッキリし、今後の行動が明確になりました。
実務において、具体的な行動に落としこんで、たまにこの基本の公式にもどって見つめ直してのくり返しを行っていきたいと思います。
大変勉強になりました。ありがとうございました。
T・J （業種：卸売）
東京以外での開催について
5名以上お集まりいただければ、全国どこの地域にでも出張いたします。
ぜひ私の地域で！という方がいらっしゃいましたら、次のお問い合わせページからお気軽にご連絡ください。
MSE売上アップ実践会
MSE研究所 代表の今村仁です。
- 好きなお客さんだけを集め、継続的に売上アップを目指したい
- 商品・サービスをもっと広めたい
- 業務が忙しい割には利益が少ないので、効率化させたい
- マーケティングやセールスに苦手意識があるので仕組み化したい
- 毎月の売上に悩んでいる
- 自分たちの商品・サービスは、知ってもらいさえすれば、絶対お客さんのお役に立てる！
- 継続的に、新規客を獲得し続けたい
- 自分がいなくても安定的に、継続して売上を上げられる仕組みを作りたい
- 働く時間を減らしながら、売上を上げ続けたい
という経営者の方はいらっしゃいませんか？
その悩みはMSE売上アップ実践会で解決できます。
なぜなら、これまでに実績が上がっている
売上アップの方法を学ぶことができ、さらに、その場ですぐに実践できるからです
すぐに実践できる勉強会
「売上アップに役立つ具体的なノウハウを、具体的な事例＆実践的ワークで身につける！」を狙いとした実践会です。
多数の実績ある売上アップのノウハウをお伝えするだけでなく、実際に実行していただく内容となっております。
当日はワークの時間も設けます。
勉強会に参加し、メモをとっていただき、ワークをしていただく中で、売上アップするアイデアが湧いてくることでしょう。
ただの勉強会ではなく『実践会』と銘打っているのは、
ただ学ぶだけでなく、その場で『実践』していただくことを目的としているからです。
当日は、売上アップに必要な、今すぐできるアクションプランを実践会で見つけていただきます。
私が講師をしますので、個別にアドバイスを受けながら、一緒に売上アップのノウハウを実践していくことができます。
実践は、あなた１人ではなく、参加者みんなでアイデアを出し合いながら実践していくので、
1人でやるのと比べて、成果につながる行動を起こしやすくなります。
料金も参加しやすい3,500円（税込）としています。
場所は、東京都内の方には大変アクセスが良いJR山手線の田町駅徒歩1分のセミナールームを予定しております。
勉強会の後には、かんたんな懇親会も行います。ぜひお気軽にご参加ください。
〜簡単に顧客単価をアップする方法〜
2018年2月度の売上アップ実践会は
「簡単に顧客単価をアップする方法」です。
顧客単価アップは、地味に聞こえるかもしれませんが・・・
もし、集客する労力はそのままで、
客単価だけが、アップできると考えればどうでしょうか？
言い換えると、
『働く時間は変わらず、売上だけアップできる』
ということです。
今回の売上アップ実践会では、
顧単価アップの方法をいくつもお伝えしていきます。
しかも、すぐに実践できるものばかりなので、
受講したその日からあなたのビジネスが変わります。
- なぜ顧客単価を上げるべきなのか？
- 顧客単価を上げるために実行すべき3つのテクニック
について解説させて頂き、
その1つのテクニックである、
「追加販売のテクニック」について深く解説させていただきます。
少しだけお話をすると、、、
「追加販売のテクニック」として5つの方法がございます。
1つ目は関連商品の提案。
お客さんへの販売時に関連商品を提案するだけと
言えばそうなのですが、
どのように提案をすればより購買に近づくのか？
当日の実践会では、
そのポイント・ノウハウについてもお伝え致します。
あなたの会社の売上アップに役立つ
具体的なノウハウをご紹介しますので、
学びながら、その場で講師と一緒に実践していきましょう！
どうぞお気軽にお越しください。
対象となる経営者の方々とよくあるお悩み事例
- 自分の好きなお客さんとだけお付き合いして売上をあげたい
- 自分がいなくても安定的に、継続して売上を上げられる仕組みを作りたい
- 新規のお客さんばかりではなく、リピート客を増やしたい
- 広告費をかけずに、集客を増やしたい
- 独立して新しくビジネスを立ち上げたい
- 自分たちの商品・サービスは、知ってもらいさえすれば、絶対お客さんのお役に立てる！
という経営者（社長・個人事業主）のために、
売上アップに役立つ具体的なノウハウを学んでいただき、さらにすぐに実践し、成果を上げていただけるようにした勉強会です。
世の中には、良い商品・サービスを持っているのにも関わらず、売上・利益アップに頭を悩ませる経営者の方が多くいらっしゃいます。
また、売上を安定的に上げられる仕組みができていないため、いつまでも経営者であるあなたが、長時間働かなければならないといった話もよく聞く話です。
大企業でもない限り、社員数（ヒト）、資本力（カネ）には制限があります。
（更に言うと、以下の日本では、就職先として人気がある大企業でも人員不足です。）
しかし、資本力や従業員に制限があったとしても、世の中の人にお役にたてる商品やサービスを持っているのであれば、必ずもっと多くのお客さんに広めることができますし、既存のお客さんからも更に売上を上げることは可能です。
大事なのは、あなたのサービスがお客さんにお役に立つという事実を、しっかりと伝えきれているかどうかです。
ただ、伝えるといっても、やみくもに広告費を投下したり、セールスをするだけでは、お客さんになってもらうことは困難です。
このセミナーでは、実践を通じて、あなたのサービスの魅力を伝え、成果を延ばす戦術をお伝えいたします。
MSE売上アップ実践会で学んでいただけること
『MSE売上アップ実践会』では、
- 「新規客の獲得の方法」
- 「顧客単価を上げる方法」
- 「リピート客を増やす方法」
- 「売れるメッセージを作る方法」
といったテーマを毎月設け、継続して定期開催する勉強会となっております。
全て学んでいただくと、より効果は高いですが、内容は1つ1つの回で完結するものとなっております。毎回のご参加は難しいという方もご安心ください。
多数の実績あるすぐに実行できる売上アップのノウハウを学んでいただき、更に実践いただける勉強会となっておりますので、
「自分たちの商品・サービスは、知ってもらいさえすれば、絶対お客さんのお役に立てる！」
という思いをお持ちの経営者の方であれば、MSE売上アップ実践会はピッタリの内容となっております。
MSE売上アップ実践会は、単なる講義ではなく、参加型のスタイルです
MSE売上アップ実践会は、
「売上アップに役立つ具体的なノウハウを実践的ワークで身につける！」
を狙いとした、気軽に参加できるけれど、ちゃんと成果の上がる勉強会です。
当日はワークの時間も設けます。勉強会に参加し、メモをとっていただき、ワークをしていただく中で、売上アップするアイデアが湧いてくることでしょう。
ただの勉強会ではなく『実践会』と銘打っているのは、ただ学ぶだけでなく、その場で『実践』していただくことを目的としているからです。
当日は、売上アップに必要な、今すぐできるアクションプランを実践会で見つけていただきます。
実践は、あなた１人ではなく、参加者みんなでアイデアを出し合いながら実践していくので、1人でやるのと比べて、成果につながる行動を起こしやすくなります。
MSE売上アップ実践会ならではのアイディア発想術
実践会は、業種・業態に関わらず、ビジネスにおいて本質的な内容となっておりますので、様々な業種の方にご参加いただく予定です。
つまり他業種の経営者のアイデアからも学ぶことができる機会となります。
もちろん講師である私も、アドバイスさせていただきます。
ぜひ一緒に、あなたのビジネスの売上アップを実現させましょう！
ただ、実践会とはいえ、アイデアは張り詰めた空気の中では生まれにくいですよね。
ビジネスのことだから、固くマジメに・・・ではなくて、参加メンバーで交流を深めながら、楽しく売上アップの方法を実践していきます。
もちろん、この勉強会で学べることは、これまでに成果の上がった実績のあるノウハウです。ノウハウを活用した方が、どんな成果を上げたのか、具体的な事例もお話させていただきます。
お気軽に、でも真剣に、ご参加ください！
これまでのセミナー、講演参加者さまのお声
これまでにこの内容を学んだ参加者の方々からは次のようなご感想をいただきました。
コストゼロで、実践できる内容なのですぐに実装します！
「売上」をあげることだけを考えて具体的な行動に結びついていないことを実感しました。
目標数値と現状の数値とのギャップを把握することさえも、ややおろそかにしていたので、
今回の勉強会は良いきっかけになりました。
「メニュー表を作成する」「既存顧客にオファーを投げる」などは、
コストもかからずにすぐに実践出来る内容なので、持ち帰って実装します。
日々の業務の中で1つ1つの要素を分解して
考える時間が全く取れていなかったので、すごく良い機会になりました。
株式会社Aivic 代表取締役 仁村 愛基 （業種：IT・Web広告）
「具体的に手順について、ステップを教えて頂いたので、
何から始めればいいのかよく分かりました。ありがとうございました」
代表取締役 社長 H・K （業種：美容業界）
売上の公式からアイデアが出たので今後の行動が明確に！
「売上をアップさせる」をテーマに講義いただきました。
わかりやすく、具体的に何をするかを一緒に考えていただけました。
特に売上の公式から、各要素をさらに分解させて何ができるのかアイデアを出した事によって頭がスッキリし、
今後の行動が明確になりました。
実務において、具体的な行動に落としこんで、
たまにこの基本の公式にもどって見つめ直してのくり返しを行っていきたいと思います。
大変勉強になりました。ありがとうございました。
T・J （業種：卸売）
開催概要
内容
MSE売上アップ実践会〜簡単に顧客単価をアップする方法〜
日時
2018年2月14日（水） 19時〜21時 （受付18時30分）
ビジョンセンター田町
東京都港区芝5-31-19 オーエックス田町ビル4階
JR「田町駅」徒歩2分、都営浅草・三田線「三田駅」徒歩1分
定員
6名 ※お申込み先着順
持ち物
筆記用具
- ※勉強会の後、1時間ほど懇親会も行います。（参加任意）
お申込締切
2018年2月7日（水）、または定員に達し次第締め切りとなります。
参加費
3,500円（税込）
- お支払いは銀行振込またはクレジットカード（Paypal）がご利用いただけます。
- お申込完了後にお送りするメールより決済処理をお願いいたします。
お申込みフォーム
東京以外での開催について
この勉強会、東京以外の各地でも開催致します。
5名以上お集まりいただければ、全国どこの地域にでも出張いたします。
ぜひ私の地域で！という方がいらっしゃいましたら、次のお問い合わせページからお気軽にご連絡ください。
講師：今村 仁
MSE研究所 代表 マーケティング＆セールスエバンジェリスト
大学を卒業後、大手人材系企業にて、営業・Webマーケティング・宣伝・マネジメント業務を経験。「良い商品・サービスが正当に評価される世界を作りたい」という想いで、2014年にマーケティング・営業コンサルティング事業で起業。
マーケティングコンサルタントとして起業したばかりの個人事業主から、上場企業まで、100社を超える企業の集客をサポート。営業代行事業においては、担当した全ての企業でトップセールスを記録。
- 売上ゼロからの設立したばかりの企業の支援で、1年半で年商2億を突破する
- 対面なしの電話セールスのみで、継続課金モデルを育て上げる
などの成果があり、クライアントの中には、業界の最大手の企業も。
集客の改善だけでなく、現場の営業組織にまで入り込み、マーケティング・セールスプロセスの設計から、現場社員のコーチング・マネジメントまで幅広く支援。
マーケティングノウハウのみでなく、SEO・リスティング広告・ネット広告などWebマーケティング全般に詳しい。また、対面のセールスではなく、文章だけで多くの転職者、学生を集客した実績を活かし、コピーライティングによる集客代行事業も併せて展開。
売上・成約率を上げる「お客さんの声」を集める5つの方法
インターネットで商品を購入する際、消費者が一番気にすることは何でしょうか？
それはレビュー、すなわち「お客さんの声」です。
実際にAmazonや食べログ、Retty、ホットペッパー、価格.comなど、口コミが掲載されているサイトは人気があります。また、一度も利用したことがないショップでも、お客さんの声がたくさん溢れたサイトを見ると、安心して商品を購入できるものです。
そうなると、ショップ・サイト運営者としては、少しでも多くのお客さんの声を集めたいですよね。
お客さんの声を集めるには、一体どうすれば良いのでしょうか？
